面對(duì)行業(yè)日益"泛濫成災(zāi)"的節(jié)日現(xiàn)象，石材企業(yè)一場(chǎng)接一場(chǎng)的毫無(wú)喘息機(jī)會(huì)的促銷早已令企業(yè)步入進(jìn)退維谷的境地。"只要促銷，就有銷量"的美好景象，也被狂轟濫炸的促銷活動(dòng)摧毀得支離破碎，一去難復(fù)返了。除了消費(fèi)者眼花繚亂以外，各大企業(yè)也紛紛亂了陣腳。為何石材行業(yè)會(huì)出現(xiàn)"有促銷，無(wú)銷量"的現(xiàn)象呢?
石材企業(yè) 傳統(tǒng)促銷模式為何玩不轉(zhuǎn)?
頻繁促銷讓消費(fèi)者視覺(jué)疲勞
石材店的促銷標(biāo)語(yǔ)可謂異常吸引人，例如瘋狂大降價(jià)、最后幾天驚爆價(jià)等名號(hào)看上去確實(shí)很有吸引力并且有不少顧客前往店鋪當(dāng)中進(jìn)行參觀。一些名氣很大的品牌銷售店也出現(xiàn)了明顯的降價(jià)趨勢(shì)，有些企業(yè)的產(chǎn)品降價(jià)幅度達(dá)到將近一半的幅度，還有一些企業(yè)推出了團(tuán)購(gòu)四折打折的超低優(yōu)惠活動(dòng)，或者是購(gòu)買(mǎi)金額超過(guò)多少就給予半價(jià)的折扣。如此一種瘋狂的降價(jià)行為使得如今的商家獲取利潤(rùn)是越來(lái)越困難，只能靠薄利多銷去獲得市場(chǎng)份額和收入。
太多的活動(dòng)容易造成消費(fèi)者的視覺(jué)疲勞，原有的促進(jìn)銷售的好方法反而成了拖累。顧客看厭了，也就不在被促銷活動(dòng)所吸引了。其次，太多的促銷活動(dòng)也使得石材經(jīng)銷商們身心疲憊，花太多的人力物力搞活動(dòng)，收到的效果甚至難以收回成本。
促銷手段和模式過(guò)于趨同化
目前，企業(yè)節(jié)日促向難逃特價(jià)、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)金抵扣、贈(zèng)品等固定模式，涉及到廣告上則繞不開(kāi)"全場(chǎng)特價(jià)"、"買(mǎi)幾送幾"等圍繞價(jià)格大做文章的空泛營(yíng)銷口號(hào)。導(dǎo)致產(chǎn)品趨同化的升級(jí)版則是營(yíng)銷趨同化。
一旦有企業(yè)采取了新的促銷手段和模式則會(huì)引來(lái)大批的效仿者，打折、抽獎(jiǎng)、特價(jià)、贈(zèng)品早已玩爛。企業(yè)決策者們往往盯著的是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一旦有活動(dòng)的新動(dòng)向，則立刻要求市場(chǎng)部去應(yīng)對(duì)，本來(lái)自身企業(yè)沒(méi)精力或剛做完活動(dòng)的時(shí)間點(diǎn)又被拉上去再做個(gè)"第二波"。策略難以突破，一味去模仿抄襲，這種"他們有我們也必須有"，"氣勢(shì)不能輸"的競(jìng)爭(zhēng)攀比心態(tài)讓無(wú)論是企業(yè)，還是經(jīng)銷商，或是消費(fèi)者都已經(jīng)到了"精神疲憊期"、"體力衰退期"，最終則是企業(yè)在麻木的營(yíng)銷中賠錢(qián)光吆喝。
促銷活動(dòng)信息的宣傳不足
一場(chǎng)好的石材促銷活動(dòng)，除了點(diǎn)子新能打動(dòng)顧客外，促銷活動(dòng)信息的傳播是一個(gè)很重要的影響因素。酒香也怕巷子深，既然已經(jīng)砸錢(qián)做了促銷，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道我們的活動(dòng)，讓更多的人傳播我們的活動(dòng)。消費(fèi)者在購(gòu)物前會(huì)收集與比較各企業(yè)的促銷信息，選擇促銷力度較大的企業(yè)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。如果有些企業(yè)促銷力度很大，可是沒(méi)有做相關(guān)的宣傳，那消費(fèi)者一樣不知道，銷量又怎么能提高呢?
門(mén)類產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，至少要有兩周的預(yù)熱時(shí)間。媒體選擇可采用"線上+線下"相結(jié)合的形式，線上要充分造勢(shì)，線下要深入傳播。在宣傳的過(guò)程中，不僅要體現(xiàn)促銷活動(dòng)的力度，還要植入產(chǎn)品、品牌的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值。不容忽視的是，各大廠商在預(yù)熱過(guò)程中，一定要搶占先機(jī)，留住消費(fèi)者。 【
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